KUNDE:

• Schüttflix GmbH → Schuettflix Polska sp. z o. o.
• https://schuettflix.com/pl/pl/
• Polen, Deutschland, Tschechien, Österreich
• Gesprächspartner: Michał Szkudlarek – Geschäftsführer der Niederlassung in Polen

HERAUSFORDERUNG:

• Erfassung der Kontaktdaten von Kunden und Partnern für eine App zur Logistik von Zuschlagstoffen auf dem polnischen Markt, die folgende Funktionen vereint:
  • Bauunternehmer,
  • Vermittler im Verkauf von Zuschlagstoffen,
  • Beförderungsunternehmen,
  • Unternehmen, die sich mit der Verwertung mineralischer Abfälle befassen
• Die Zielgruppe der App verfügt oft nicht über eine eigene Website und nutzt soziale Medien nicht aktiv – daher ist Outbound-Vertrieb unerlässlich

ERGEBNIS:

• Der Aufbau eines umfangreichen Kontaktnetzwerks,
• Zeitersparnis für die Vertriebsabteilung,
• die Möglichkeit, groß angelegte Vertriebsaktivitäten zu starten,
• Vorläufige Schätzung der Marktgröße

Die Unternehmens- und Personendatenbank ist ein Produkt des Analyseunternehmens MGBI. Damit können Organisationen aktuelle Kontakt- und Finanzdaten von Unternehmen abrufen.

Womit beschäftigt sich Schüttflix?

Schüttflix ist eine Plattform und eine Marktplatz-App für Schüttgüter, auf der wir Bauunternehmer – vor allem im Erdbau – mit Lieferanten von Zuschlagstoffen zusammenbringen. Bei den Lieferanten handelt es sich überwiegend um Steinbrüche, aber auch um Zwischenhändler für Zuschlagstoffe und Spediteure, die sich auf diese Art von Materialien spezialisiert haben. Das sind die drei Hauptzielgruppen.

Eine weitere Gruppe bilden Unternehmen, die sich mit der Entsorgung von mineralischen Abfällen befassen – dem Transport von Aushub (also mineralischen Abfällen) von Baufirmen, die diesen entsorgen möchten.

Wir bieten eine Technologie, die eine einfache Auftragsabwicklung in diesem Markt ermöglicht. Wir agieren als Logistikpartner für Bauunternehmen, d. h. wir koordinieren und organisieren diese Lieferungen von Anfang bis Ende, also sowohl die Produktlieferungen selbst als auch die Transportorganisation.

Schüttflix ist derzeit in Tschechien, Österreich, Polen und Deutschland verfügbar.

Der deutsche Markt war der erste; dort haben wir angefangen, und dort haben wir natürlich den größten und am besten ausgebauten Marktplatz.

In den drei übrigen Ländern hingegen haben wir im Juli 2022 begonnen.

Was waren Ihre Entwicklungsziele für dieses Jahr?

Unser vorrangiges Ziel für dieses Jahr war es, ein Netzwerk aus Lieferanten und Spediteuren aufzubauen, das in der Lage ist, die von uns übernommenen Bauprojekte durchzuführen.

Was hat Sie dazu bewogen, nach einem Dienst wie einer Unternehmensdatenbank zu suchen?

Wir wollten einfach den Aufwand für die Partnersuche reduzieren.

Unser Markt ist sehr analog, daher erfordert er oft den persönlichen Kontakt von Angesicht zu Angesichtoder zumindest telefonisch. Es ist kein Markt, auf dem Werbung im Internet ausreicht. Ein Teil unserer Kunden, nämlich Bauunternehmen, hat eigene Websites, denn es handelt sich dabei um große Firmen wie Strabag oder Mostostal.

Auf Seiten unserer Partner hingegen verfügen die meisten Unternehmen über keine Websites. Große Bergwerke oder die größten Transportunternehmen haben zwar welche, aber unter den kleineren Transportunternehmen schätzen wir, dass sogar über 90 % keine Website haben. Das sind kleine Firmen, manchmal mit nur wenigen Mitarbeitern. Sie haben nicht einmal einen Eintrag bei Google.

Deshalb kommunizieren wir mit unseren Partnern und Kunden größtenteils über unser Vertriebsnetz und unsere Insight-Sales-Spezialisten, die genau diese Datenbank nutzen, um Unternehmen zu finden, die auf diesem Markt tätig sind.

Wie werden die Daten aus den MGBI-Datenbanken in Ihrem Unternehmen genutzt?

Das ist das Wesen eines Marktplatzes: den realen Markt mithilfe von Technologie abzubilden. Wir monetarisieren dies, indem wir Angebote für Kunden erstellen, für die dies derzeit schwierig ist, da es an Transparenz auf diesem Markt mangelt.

Sie ist insofern begrenzt, als die Erstellung einer vollständigen Liste der aus Sicht der Anforderungen unseres Kunden optimalen Partner sehr aufwendig ist.

Nach welchen Kriterien wurde die Datenbank ausgewählt?

Unser Interesse galt Datenbanken, die den gesamten Bau- und Bergbaumarkt im Bereich der Zuschlagstoffe abdecken, d. h. bestimmte PKD-Codes aller Unternehmen, die sich auch nur im geringsten mit der Lieferung von Zuschlagstoffen befassen oder diese für Bauarbeiten benötigen.

Wir wollten, dass diese Datenbank so umfassend und vollständig wie möglich ist.

Was hat sich geändert, seit wir die MGBI-Datenbanken nutzen?

Wir hatten die Möglichkeit, in den Markt einzutreten und den ersten Kontakt zu beschleunigen, d. h. der Aufwand für die Kontaktsuche wurde auf ein Minimum reduziert.

Würden Sie unseren Service weiterempfehlen?

Ich würde diese Lösung auf jeden Fall jedem Unternehmen empfehlen, für das der Kontakt zu zahlreichen Marktteilnehmern eine Herausforderung darstellt.